مندوب مبيعات أنظمة السلامة في الرياض – خبرة سنتين ورخصة قيادة

عن الوظيفة: مطلوب مندوب مبيعات أنظمة السلامة (المعروف أيضًا بمستشار مبيعات، اختصاصي مبيعات، مندوب تطوير أعمال) للعمل في حي السلام بالرياض، ضمن قطاع توفير حلول الأمان والحماية التي تشمل أنظمة الإنذار وإطفاء الحريق وكاميرات المراقبة. يشغل المنصب دوراً محورياً في تسويق وبيع هذه الحلول التقنية للعملاء المستهدفين في السوق السعودي، مع التركيز على فهم احتياجات المنشآت التجارية والصناعية والسكنية. يتطلب المتقدم خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات هذه الأنظمة، مع قدرة مثبتة على بناء علاقات تجارية مستدامة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يركز العمل على استقطاب عملاء جدد، إجراء العروض الفنية، وإتمام الصفقات بنجاح، مع الالتزام بالمعايير الفنية والسلامة المعتمدة.

• زيارة العملاء المحتملين في حي السلام ومناطق الرياض لتقديم أنظمة السلامة وإجراء demonstrations عملية توضح كيفية عمل أنظمة الإنذار وإطفاء الحريق وكاميرات المراقبة.
• إعداد وعرض عروض فنية ومالية تفصيلية توضح مواصفات الأنظمة، بما في ذلك معايير NFPA ومتطلبات الصيانة الدورية، وتقديمها للعملاء وفق متطلبات كل مشروع.
• التفاوض على شروط البيع، بما في ذلك الأسعار، جداول التسليم، وضمانات ما بعد البيع، وإغلاق الصفقات لتحقيق quota الشهرية والسنوية المحددة.
• متابعة ما بعد البيع لضمان تركيب الأنظمة بشكل صحيح من قبل الفنيين المعتمدين وتقديم الدعم الفني الأولي للعملاء خلال فترة الضمان.
• تحليل احتياجات السوق المحلية وتحديث قاعدة البيانات بالعملاء المستهدفين والفرص الجديدة، مع متابعة الاتجاهات التقنية في مجال أنظمة السلامة.
• إعداد تقارير أسبوعية عن الأنشطة المبيعاتية، معدلات التحويل، عدد الزيارات، والتحديات الميدانية، وتقديمها إلى المدير المباشر لمراجعة الأداء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض المتخصصة في مجال الأمان والحماية لتمثيل الشركة وجذب عملاء محتملين جدد.
• تعاون مع فريق الدعم الفني لتوفير ملاحظات الميدان التي تساهم في تحسين عروض المنتجات وتخصيص الحلول حسب احتياجات العملاء.

• خبرة عملية لا تقل عن سنتين في مبيعات أنظمة السلامة أو المجالات ذات الصلة مثل أنظمة الإنذار أو إطفاء الحريق أو مراقبة الفيديو.
• معرفة جيدة بالسوق السعودي وسلوك العملاء المستهدفين لأنظمة الأمان، بما في ذلك المتطلبات التشريعية والمعايير المحلية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة تمكن من إقناع العملاء، التعامل مع الاعتراضات، وإتمام الصفقات بنجاح.
• حصول المتقدم على رخصة قيادة سارية، ويفضل امتلاك سيارة للتنقل بين المواقع وضمان الوصول في الوقت المحدد.
• إقامة سارية قابلة للنقل داخل المملكة العربية السعودية، مع إمكانية نقل الكفالة عند الحاجة.
• القدرة على العمل بنظام الأهداف وتحمل ضغوط الميدان، بما في ذلك الزيارات الميدانية المتكررة وساعات العمل المرنة حسب احتياجات العملاء.
• الإلمام الأساسي بتقنيات أنظمة السلامة وفهم مكوناتها الأساسية مثل لوحات التحكم، الكواشف، وصمامات الإطفاء لتقديم معلومات دقيقة للعملاء.

• راتب أساسي ثابت وفقًا للخبرة والمؤهلات، يتم دفعه بانتظام وفق سياسات الشركة.
• عمولات مجزية مرتبطة بأداء المبيعات وإغلاق الصفقات، تُحسب كنسبة من قيمة العقود المبرمة.
• بيئة عمل احترافية توفر فرص للتطوير المهني من خلال دورات تدريبية داخلية وخارجية في مجال أنظمة السلامة وتقنيات المبيعات.

• استعد لعرض حلول تقنية واضحة تبرز قيمة أنظمة السلامة للعميل قبل مناقشة السعر، مع التركيز على العائد على الاستثمار وتقليل المخاطر.
• طور شبكة علاقات مع مقاولي الاستشارات الهندسية وشركات المقاربات للحصول على إحالات عمل وتعزيز فرص البيع غير المباشر.
• احرص على تحديث رخصتك القيادة وصيانة سيارتك لضمان تنقل سلس بين العملاء والالتزام بمواعيد الزيارات المجدولة.
• سجل كل تفاعل مع عميل في نظام CRM لتحليل معدلات التحويل، تحديد الأنماط الناجحة، وتحسين العروض المستقبلية بناءً على البيانات الفعلية.