أخصائي مبيعات B2B متخصص في تنظيم المعارض والمؤتمرات بالرياض

نبحث عن أخصائي مبيعات B2B متميز للانضمام إلى فريقنا في مدينة الرياض، ضمن قطاع تنظيم المعارض والمؤتمرات والدعاية والإعلان. يتطلب الدور خبرة عملية في إدارة علاقات العملاء وتطوير الأعمال في بيئة B2B، مع تركيز خاص على القطاعات المستهدفة. يُعد هذا المنصب فرصة مثالية للمحترفين الذين يسعون لتطبيق خبراتهم في بيئة ديناميكية ومتنامية.

• تحديد وتطوير فرص بيعية جديدة في مجالات تنظيم المعارض والمؤتمرات والدعاية والإعلان.
• إدارة وتوسيع قاعدة العملاء الحالية من خلال زيارات دورية ومتابعة مستمرة.
• إعداد وتقديم عروض بيعية وتقارير متابعة احترافية للعملاء المحتملين والحاليين.
• المشاركة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
• التعاون مع فرق التسويق والعمليات لضمان توافق العروض مع قدرات التنفيذ.
• تحليل اتجاهات السوق وتوفير ملاحظات حول احتياجات العملاء لتحسين الخدمات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للتفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات لتعزيز الوجود التجاري.

يشترط في المتقدمين امتلاك خبرة سابقة لا تقل عن سنتين في مجال تنظيم المعارض والمؤتمرات أو الدعاية والإعلان، مع إثبات وجود قاعدة عملاء فعلية في نفس المجالات. يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل ممتازة وقدرة على الإقناع والتفاوض، بالإضافة إلى إتقان استخدام أدوات المبيعات والتقارير. يُفضل familiarity مع تقنيات التسويق الرقمي وفهم عميق لدورة المبيعات في بيئة B2B.

• الحصول على شهادة معتمدة في تقنيات البيع الحديث أو إدارة الحسابات الرئيسية.
• تطوير شبكة علاقات احترافية من خلال المشاركة الفعالة في الفعاليات الصناعية.
• تحسين مهارات العرض التقديمي باستخدام أدوات مثل PowerPoint أو Canva لجذب انتباه العملاء.
• متابعة أحدث الاتجاهات في التسويق B2B عبر مصادر موثوقة مثل تقارير غارتنر أو هارفارد بزنس ريفيو.
• التدرب على استخدام أنظمة CRM مثل Salesforce أو HubSpot لتحسين إدارة المتابعات.