مدير مبيعات خبرة بالأدوات الصحية - مكة جدة الطائف
نبحث عن مدير مبيعات محترف وذو خبرة كبيرة في قطاع الأدوات الصحية، للانضمام إلى فريقنا والعمل في نطاق مكة المكرمة وجدة والطائف. أنت من سيقود جهود المبيعات ويدير فريقاً من المندوبين لتحقيق مستهدفات طموحة، معتمداً على شبكة علاقات قوية مع التجار والموزعين في تلك المناطق. المسمى الوظيفي قد يُعرف أيضاً بمسؤول تطوير أعمال أو قائد فريق مبيعات أو اختصاصي توسع تسويقي، لكن المهام واحدة. تتطلب هذه الوظيفة خبرة عملية في إدارة الحسابات الكبيرة، وتحليل أداء منافذ البيع، وتطبيق استراتيجيات اختراق السوق المعروفة بـ Go-to-Market Strategies، إضافة إلى الإلمام بسلوك الشراء للمستهلك السعودي وفهم ديناميكيات سوق الأدوات الصحية لضمان تحقيق النمو المستهدف.
ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق المبيعات الميداني في المنطقة الغربية، ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أسبوعياً، والعمل على توسيع قاعدة العملاء من خلال الزيارات الميدانية والتفاوض التجاري. كما ستقوم بتدريب الفريق على تقنيات البيع الفعالة، وإعداد تقارير المبيعات الدورية للإدارة العليا، وحل أي تحديات لوجستية أو تسويقية تواجه العملاء. نضمن لك بيئة عمل احترافية تدعم الإبداع والمبادرة.
المهام والمسؤوليات
- قيادة فريق المبيعات وتحفيزه لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية في مكة وجدة والطائف.
- بناء والحفاظ على علاقات تجارية استراتيجية مع التجار والموزعين وشركات المقاولات في القطاع.
- تحليل السوق المحلي والتنبؤ بالطلب على الأدوات الصحية لضمان توفر المنتجات في الوقت المناسب.
- إدارة ومتابعة حسابات العملاء الرئيسية (Key Accounts) وضمان تقديم خدمة متميزة.
- تدريب وتطوير مهارات البيع لدى فريق المندوبين ورفع كفاءتهم في إغلاق الصفقات.
- إعداد خطط البيع التكتيكية وتنفيذها بالتنسيق مع قسم التسويق لزيادة الحصة السوقية.
- رفع تقارير دورية عن الأداء والمبيعات والمنافسين إلى الإدارة العليا.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأدوات الصحية أو مواد البناء والتشطيبات.
- القدرة الثابتة على قيادة فرق مبيعات لا يقل عدد أفرادها عن 3 مندوبين.
- سجل حافل بتحقيق المستهدفات البيعية وتجاوزها في أسواق تنافسية.
- شبكة علاقات تجارية قوية ونشيطة مع تجار الجملة والتجزئة في مكة وجدة والطائف.
- مهارات تفاوض وإقناع عالية مع القدرة على حل المشكلات الميدانية بسرعة.
- رخصة قيادة سارية ووسيلة نقل خاصة للتنقل بين المدن الثلاث.
- إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مايكروسوفت أوفيس.
المميزات والفوائد
- راتب أساسي مجزٍ يبدأ من 8,000 ريال حسب الخبرة.
- عمولة مبيعات محفزة على كل صفقة تغلقها، بنسبة تصل إلى 2% من قيمة المبيعات.
- بدل مواصلات واتصالات شهري ثابت.
- تأمين طبي للمدير وعائلته.
- فرصة للتطور الوظيفي السريع في شركة رائدة بالسوق السعودي.
نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة
- أبرز في سيرتك الذاتية أرقاماً دقيقة عن حجم المبيعات التي حققتها سابقاً مثل: (حققت مبيعات بقيمة 2 مليون ريال سنوياً).
- اذكر أسماء كبار التجار الذين عملت معهم أو لديك علاقة بهم في المنطقة الغربية فذلك يزيد فرصك.
- جهز إجابات واقعية عن كيفية تعاملك مع فريق لا يحقق أهدافه أو كيفية تحفيز المندوبين تحت ضغط العمل.
- أظهر معرفتك بسوق الأدوات الصحية المحلي وأهم التحديات التي تواجهه كالتغيرات في أسعار المواد الخام أو مواسم البناء.